O que trava a compra do imóvel não é o preço, é o financiamento

Você achou o imóvel, fez as contas, e mesmo assim a compra não saiu? O problema quase nunca é o imóvel. É a etapa do crédito, e é ali que a maior parte das pessoas desiste. Pior: o número de quem desiste está subindo. Tem um detalhe nessa etapa que decide se você passa ou trava, e dá pra resolver antes de pisar na imobiliária.

Onde as pessoas de fato desistem?

O que mais faz o brasileiro largar a compra de um imóvel não é o preço, é o financiamento. Segundo o Índice de Confiança do Mercado Imobiliário, da Loft com a Offerwise, entre quem abandonou uma negociação nos últimos seis meses os quatro motivos são juros altos (22%), parcela maior que a esperada (21%), ter achado condição melhor em outro lugar (17%) e dificuldade de conseguir a aprovação do crédito (16%). Todos moram na mesma etapa: a do banco.

Por que isso está piorando?

A desistência subiu para 31% dos entrevistados, contra 28% no início do ano e 27% no fim de 2025. A Selic começou a ceder, mas o alívio demora a chegar na ponta. Fábio Takahashi, gerente de dados da Loft, explica que um corte na taxa básica leva cerca de seis meses pra aparecer de fato nas condições de crédito. Ou seja: quem contava com a conta afrouxar sozinha ainda está esperando.

O que fazer antes de se apaixonar por um imóvel?

Prepare o lado do crédito antes de escolher o imóvel, não depois. A aprovação costuma travar por coisas que dá pra arrumar com antecedência: nome no vermelho, renda difícil de comprovar e parcela que passa de 30% do que entra em casa. Quem chega na imobiliária com isso resolvido negocia de outra posição, bem diferente de quem descobre o problema só quando o gerente balança a cabeça e diz não.

No nosso mapa do financiamento está o passo a passo da aprovação, com a régua dos 30% de comprometimento de renda e a papelada que o banco pede antes de dizer sim. Rode a sua simulação por ali antes de sair visitando imóvel, e passe os olhos nos tropeços mais comuns de quem compra o primeiro. O motivo é direto: reprovação de crédito não é azar, é etapa que se vence com preparo, e sai bem mais barato descobrir o seu limite agora do que perder o imóvel e o dinheiro do sinal lá na frente.

Isto é leitura de mercado pra sua decisão, não recomendação de investimento.